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慧眼识珠:初入进口红酒行业者如何选择合适的进口红酒批发公司? 发布日期:【2016-04-11】 / 浏览次数:【128】次
2015年中国进口红酒总数量剧增,进口红酒行业发展方兴未艾,伴随着各路产业资金竞相进入进口红酒行业,雨后春笋般出现了各类新创的进口红酒类公司。这些经营进口红酒的公司因其背景、体量、目标各不相同,经营策略也各有侧重,经营方式各有千秋。它们计划在进口红酒行业大展拳脚,向企业最终目标迈进。然而,在前进的道路上,对于刚刚进入进口红酒行业的普通创业者而言,如何找到最适合自己的进口红酒批发公司将是摆在面前的第一道难题。
 
首先,因为进口红酒行业进入门槛很低,90%左右的红酒进口公司都是小型红酒进口商,可供选择的进口红酒批发公司非常之多。
目前,中国进口红酒行业批发业务主体以如下几类为主:红酒进口商、红酒供应链管理公司、进口红酒品牌运营公司、地方代理商与批发商。这几类进口红酒批发主体的业务侧重点各不同,红酒进口商一般以自有资金进口红酒之后,再通过批发渠道供货给国内的各类酒业贸易公司,这类公司主要的特点是受困于自有资金规模,进口品类规模相对较少,但这类公司的产品相对较为稳定;红酒供应链管理公司主要以产品为依托,以资金周转率以及赚取汇差为经营综指,要求产品出货速度快,不需要压货或尽可能少压货,尽量减少资金占压,这类公司的批发价格相对较低,但是其产品的稳定性相对较差;进口红酒品牌运营公司以品牌运营为主,红酒品牌以地域代理为主要模式,其本上在各地发展品牌代理商,一般拿货只能从地区代理商来拿货,拿货价格不低,因为有品牌的各项支持,拿货成本也不低。
 
其次,可供选择的进口红酒批发的酒款也相当多。进口红酒作为一种用葡萄汁酿造的快速消费的农产品,与其生产属性相关的就是品牌异常繁杂。在旧世界,葡萄酒的生产模式基本上是以酒庄为生产单位,每个酒庄最少一款酒,多的可能有几款;而对于大的OEM品牌的酒商而言,可能拥有成千上万的红酒品牌;在新世界,很多酒庄或酒业公司的产能非常巨大,他们进行OEM的品牌也相当之多,所以进口红酒的酒款相当之多。以每个进口商来讲,少则进口一两款,多的可能有几十上百款,如何选择酒款也是一个问题。
 
再次,每个进口红酒批发业务主体进口红酒批发公司的业务定位不同;大的进口商公司因为其销售能力很强,业务人员多,客户群体多,其酒款的稳定性持续性大打折扣。小的进口商可能销售能力相对较弱,出货的速度会慢一点,可控一点,可能价格会稍高,但可以维持住习惯性的消费群体。
 
我们如何找到合适的进口红酒批发公司呢?
 
初入进口红酒行业者,需要对自身的主要销售模式进行定位。常见的可以定位红酒批发、红酒会所、商超百货专柜零售、专卖店零售、烟酒茶商行等。在自身定位好的基础之上,通过对自身的客户群体进行分析后,可通过网络搜索,找到进口红酒批发公司,或者通过酒类与食品类型的展览会,初期接触一些初入合适的进口红酒批发公司;寻找进口红酒批发商,不是越大就好。大有大的优势,小有小的好处。大公司产品丰富,但大公司条件可能会高一点;小公司比较灵活。
如果自身定位开展进口红酒批发业务,则需要寻找一手红酒进口商,或者供应链管理公司,这类公司需要客户的拿货量都较大,从而可以降低价格;如果定位红酒会所,则需要自身有经营会所的能力之外,寻找的红酒品质相对较高,货源较为稳定;定位在专柜专卖店零信,则需要找到流通货源以及利润点高的产品;
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